近几天，哈药股份颇不宁静。企业刚公布延期回应问询函后没多久，哈药股份原经理姜林奎贪污案遭受媒体曝光。做为哈药从地区性药品生产企业变成全国各地制药业大牌明星公司的核心人物，姜林奎打开了高额砸宣传费获得销售总额的“哈药方式”。而在上海证券交易所本次的年度报告问询函中，哈药股份销售费用暴增是关心的关键之一。近些年，哈药股份的销售业绩不断消沉，“哈药方式”不会再见效。至2020年，该企业亏本超10亿人民币。现阶段，怎样回复上海证券交易所的询问及其怎样下挫亏本都尚需哈药股份解释。

　　销售费用高新企业引关心

　　继4月27日初次延期回应问询函后，哈药股份公布将再度延期。5月8日，哈药股份发布消息称，延期回应期内，企业融洽有关多方积极主动推动《问询函》的回应工作中。由于截止本公示公布日，《问询函》中涉及到的有关事宜仍需进一步健全，为确保回应內容的精确和详细，纬向上海交易所申请办理愿意，企业将再度延期不超过五个工作日内。

　　哈药股份本次延期回应的问询函与年度报告相关。4月20日，上海证券交易所向哈药股份下达按时汇报信息公开管控问询函，上海证券交易所规定哈药股份进一步填补公布各细分化行业收益下降、销售费用大幅度提高的缘故等信息内容。

　　在其中，哈药股份销售费用大幅度提高是上海证券交易所关心的关键之一。问询函表明，2020年，哈药股份销售费用为10.75亿人民币，同比增加 24.83%。广告宣传费、办公室旅差费和招待费同期相比各自提高85%、20%和50%。当期，哈药股份研发支出为9253万余元，同比减少26.06%。

　　上海证券交易所规定哈药股份补充说明销售费用与主营业务收入变化不配对的缘故；融合广告宣传费、办公室旅差费和招待费的主要内容，表明肺炎疫情成本费用大幅度提高的缘故；融合现阶段在研新项目所在的环节，表明研发支出和开发支出变化的合理化等。

　　针对再度延期回应问询函的缘故等难题，哈药股份有关责任人向中国经营报新闻记者表明，因为涉及到的內容比较多，延期的缘故主要是保证內容的真实有效和精确性。

　　“哈药方式”日益突出

　　让哈药股份头痛的不只是怎样回应问询函，原管理层贪污案的曝出给企业蒙上黑影。此前，据好几家新闻媒体，曾一手打造出“新盖中盖”等忽悠广告宣传的原哈药股份经理姜林奎如因贪污受贿干万被判处。

　　我国裁判文书网于2021年1月14日公布的二份刑事判决书表明，姜林奎在全部哈药集团公司任职期贪污受贿近1000万元。这在其中便涉及到与承包三精制药企业广告服务的广告主近100万的贪污受贿来往。2009年3月，姜林奎看好了北京北京朝阳区的一套房屋，他给承包三精制药企业广告服务的广告主张某拨通电話。张某在2009年5月12日前，向姜林奎的闺女转来87万余元买房税费，并给原屋主转去329万余元的购房的钱，总共416万余元。

　　做为企业核心人物，姜林奎打开了“哈药方式”，也就是高额砸宣传费获得销售总额方式。据1997年进到三精制药财务处工作中的老员工表露，姜林奎曾经用1000万元高价广告投放，而那时候三精制药的帐户上只剩1000多万元。但是，1000万元投完后，三精制药的销售总额做到一个亿，1998年，再投2000万元后，该企业的销售总额做到两亿元。

　　现阶段仍能在哈药股份寻找“哈药方式”的身影。2020年，哈药股份的销售费用达10.75亿人民币，广告宣传费同比增加85%。数据信息表明，2017-2020年，哈药股份的研发支出各自为1.4亿元、1.三亿元、1.两亿元、0.9亿人民币。

　　销售业绩年年下降

　　“哈药方式”已难以再见效。2020年，哈药股份完成营业收入107.88亿人民币，同比减少8.76%；初次年亏本10.78亿人民币。从实际业务流程看来，哈药股份商业服务版块超过半数的关键种类市场销售下降。在其中，有机化学中药制剂、生物制品及其保健产品版块营业收入下降力度各自为29.67%、24.06%、58.06%。

　　该企业的销售业绩不断耐压。数据信息表明，2013-2018年，哈药股份的营业收入各自为180.92亿人民币、165.09亿人民币、158.56亿人民币、141.27亿人民币、120.18亿人民币、108.13亿人民币。在2019年营业收入有一定的转暖，达118.24亿人民币后，2020年再度下降。纯利润层面，哈药股份已持续四年下降。 2017-2019年，哈药股份的纯利润各自同期相比下降48.36%、14.95%、83.88%。至2020年，哈药股份亏本超10亿人民币。这代表着，自1993年发售至今，哈药股份初次发生年亏本，且金额超10亿人民币。

　　香颂资产监事会主席沈萌在接纳中国经营报记者采访时表明，哈药股份先前根据与电视连续剧捆缚的方法开展全方位营销推广，扩张名气，但近些年伴随着电视剧营销方式实际效果愈来愈差，再加上企业近些年缺乏新的主打产品投放市场，新产品开发落后是企业的关键难题。

（文章内容来源于：中国经营报）